L’achat d’un bien immobilier neuf est un projet important qui nécessite un investissement conséquent. Selon plusieurs facteurs, le prix des biens immobiliers neufs varie et peut parfois faire l’objet de négociations. Pour économiser et réaliser des bénéfices sur son investissement, tout acheteur doit savoir identifier les marges de négociation possibles avant l’achat d’un bien immobilier. Découvrez ici différentes méthodes pour détecter et exploiter les opportunités de négociation lors de l’achat d’un bien neuf.
Les bases du marché immobilier local
Dans un processus de négociation pour l’achat d’un bien immobilier, ne vous précipitez pas sans avoir analysé le marché local où se situe le bien. Cette analyse est nécessaire pour mesurer l’offre et la demande. Très souvent, les promoteurs sont plus ouverts aux négociations pour accélérer la vente de leurs stocks lorsque la demande est faible devant une belle offre. Inversement, un marché où la demande est forte et l’offre limitée peut influencer les marges de manœuvre.
Pour trouver l’offre qui convient à vos besoins, comparez les prix des projets immobiliers neufs similaires dans la même zone, en tenant en compte l’analyse des surfaces, des prestations et des commodités offertes. Ces données vous permettront de mieux comprendre les prix du marché et d’évaluer si le bien que vous convoitez est raisonnablement tarifé. En collaborant avec les promoteurs immobiliers de Normandie, les acheteurs peuvent avoir accès à des informations exclusives sur les phases de pré-lancement et bénéficier de prix attractifs.
Évaluer le projet immobilier
Dans les négociations, vous devez aussi évaluer la qualité du projet. Cela vous permettra d’avoir un avantage pour négocier le prix si le projet présente des finitions de moindre qualité, des erreurs de conception ou des équipements inférieurs à ceux de la concurrence.
Les négociations sur l’acquisition d’un bien immobilier neuf peuvent être favorables selon le timing d’achat dans la phase de déroulement de celui-ci. En effet, la période où vous manifestez votre désir d’achat peut influencer les marges de négociation. Acheter lors du lancement du projet peut offrir des avantages comme des prix plus bas pour les premiers acquéreurs. Vous pouvez aussi négocier, dans le cas où le projet est presque achevé, surtout si le promoteur est pressé de vendre les dernières réalisations.
Le rôle du financement
Les conditions de financement peuvent influencer les marges de négociation. Si vous possédez une assurance de financement solide, vous avez un moyen sûr de pression face à un promoteur désireux de sécuriser une vente rapide.
De plus, si votre source de financement bénéficie des incitations fiscales ou subventions gouvernementales, cela peut aussi affecter le coût total de l’investissement. Parfois, ces avantages peuvent être négociés directement avec le promoteur qui peut offrir des conditions plus favorables pour bénéficier de ces aides.
Négocier avec le promoteur
Lors des négociations avec le promoteur immobilier, présentez une offre réaliste basée sur une analyse approfondie du marché. Une offre trop basse peut paraitre non sérieuse et réduire vos chances de futures négociations.
Notez que la marge de négociation peut se trouver dans d’autres éléments autres que le prix de vente. Des aspects comme les options d’aménagement, les frais de notaire offerts ou la prise en charge de certains coûts par le promoteur peuvent être des voies de négociation bénéfiques.
